【来自煤炭企业的创新报告】潞安煤基清洁能源公司：“算”出来的扭亏账本

潞安煤基清洁能源公司以潞安化工集团精益思想指导下的“算账”文化为统领，围绕技术、管理、营销三本“账本”，敢于变革、统揽谋划、精准操作，持续探寻扭亏脱困的破局之道。

新华财经太原4月11日电（董慧欣）近年来，作为180万吨／年高硫煤清洁利用油化电热一体化示范项目（以下简称180项目）的承担主体，潞安煤基清洁能源公司以潞安化工集团精益思想指导下的“算账”文化为统领，围绕技术、营销、管理“三本账”，统揽谋划、勇于变革、精准操作，持续探寻扭亏脱困的破局之道。

图为潞安煤基清洁能源公司厂区

做好“技术创新账”：科技创新提质增效

煤炭是煤化工企业的重要原料，但山西省煤炭资源均为高灰熔点煤，作为气化原料利用难度大。在试生产阶段，180项目运行的四台气化炉一直以陕、蒙煤和本地煤掺烧的多元煤为主要原料。近年来随着煤炭市场价格的持续走高，多元煤配比的经济优势殆尽，成为制约180项目降本增效、扭亏脱困的最大阻力。

2021年，为攻克单烧本地煤种课题，潞安煤基清洁能源公司在首席师张国华的带领下，技术团队大胆突破，反复试验，精选几十种材料，经过上千次的试验，研发出新一代助熔剂，与潞安本地煤种掺烧取得成功，实现了潞助煤（潞安煤+助熔剂）在壳牌炉上的应用，让山西煤化工用上了山西本地煤。公司还在2022年成立清能实验室，深耕价值创造，逐步降低了助熔剂的生产成本。

图为在煤灰熔融性对比分析试验中，张国华亲手调整不同助熔剂原料配比

据统计，2021年单烧本地煤的创新突破后，本地煤运输成本大幅下降，仅运费一项节约成本约2亿元。2022年用煤综合成本降低205元／吨，全年降低成本超过8亿元。潞安煤基清洁能源公司董事长张卫国表示，公司技术团队改革创新、担当作为、真抓实干的精神，促使单烧潞安煤等一系列技术创新落地转化，在扭亏减亏上取得了阶段性成果。

与此同时，潞安煤基清洁能源公司统筹谋划技改项目，深挖降本增效潜能。加快推进“智慧”工厂建设，运用数字化平台把工厂生产调度、生产操作、经营管理、安全预警管控、生活服务等信息高度集约处理，实现数据整合、智能计算、智能分类，降低企业经营成本、提高生产效率；充分利用富余资源，减少火炬气排放，富余燃气引入锅炉掺烧，减少锅炉用煤消耗；成立煤、电、水、气、汽专项小组，开展节能诊断，攻关降低生产消耗，压缩成本。

算好“销售创新账”：市场导向破局增收

2022年以来，潞安煤基清洁能源公司不断创新营销模式，改变销售策略，打破销售“大锅饭”。销售人员定期调研、走访，掌握下游市场的需求和发展情况，适时调整销售策略、科学制定销售计划，优化调运组织，实现销售效益最大化。

“我们还实施精益化、差异化、定制化销售，比如液体石蜡系列产品的定制化终端销售，满足了客户对产品的差异化需求。”潞安煤基清洁能源公司运营管理部赵月占说，通过及时判断市场行情，在产品价格低位时预留产品，在行情旺季时进行外销，做到淡季少销、旺季多销。

同时，营销团队以“经营者思维”走出去、沉下去开拓新市场。内蒙古安德力公司是费托烯烃产品的需求大户，其每天对烯烃的需求量为300吨。而公司之前每天的烯烃产量只有230吨，不能一次性满足安德力公司的需求。

为了更好地服务客户，为客户排忧解难，营销团队积极与客户沟通对接，最后敲定一条逆袭之路。“为了满足安德力公司的采购需求，我们成立技改攻关小组，将烯烃产量由原来的每天230吨提高到285吨。”公司基础油厂厂长张保海自豪地说。

技术优势和产品质量是一个企业的核心竞争力。III类+基础油是煤基清洁能源公司的拳头产品，该公司所拥有的煤基III类+基础油装置是国内首套煤基全合成润滑油基础油装置。

图为煤制油产业高端润滑材料为主的碳基新材料产品开发及应用路径

算好“管理创新账”：“瘦身强肌”成效明显

向管理要效益，靠管理增效益，管理亦是效益的源泉。潞安煤基清洁能源公司按照“大部制、扁平化、小机关、大实体”的原则，通过优化职能分工，简化管理流程，打破部门壁垒，将原有的36个管理部室精简为10个部门；机关人员减少至原来的1/3人，并通过岗位置换、减少劳务等方式，“瘦身强肌”取得明显成效。

“原来并行运营的几个部门成了一个整体，各种数据、结果能够快速反馈集结，这对系统工艺运行的管理效能提升有很大帮助。”生产技术部副主管袁超介绍说。部门整合和职能的归口，减少了部门间的沟通成本，统筹运行效率得到提升，资源整合能力得到增强，生产组织变得更顺畅。

“昨日经营情况汇报：主产品产量为3036.24吨，较前日减少1.5吨，利润对比前日的156.25万元增加12.33万元，主要原因为：G4开车负荷提升，锅炉负荷减少，原料煤增加11.5吨，燃料煤减少53吨……”

在潞安煤基清洁能源公司，每天早上九点的经营分析会雷打不动，公司计财部负责人通过对前一日生产经营情况进行分析汇报，让参会的班子成员和部门负责人围绕生产经营情况找差距、提问题、及时调整经营对策。每天的生产经营分析会虽然时间短，但异常重要，通过从日常工作中一点一滴去挖潜，把生产经营过程抓实抓好，使公司上下精益管理思维不断强化，实现了由生产者向经营者、向竞争者的转变。

正是这样日复一日锚定目标持续用力的攻坚，潞安煤基清洁能源公司爬坡过坎，在实现边际收益转正、现金流转正的基础上，在2022年3月19日终于迎来扭亏脱困的“曙光时刻”，按照管理口径当日盈利25.19万元，经营利润实现转正。

潞安煤基清洁能源公司将围绕实践新质生产力要求，构建产品价值链和打造产业生态圈，加强发展战略谋划，强化基础奋斗进取，扎实走好高端化、多元化、差异化绿色低碳的发展路径。